山西阳煤丰喜肥业（集团）股份有限公司的前身是山西丰喜肥业（集团）股份有限公司，于2008年6月与阳煤集团进行了强强联合、战略重组，是一个集化肥、化工、化机制造于一体的国家大型煤化工企业集团，是山西省最大的合成氨、尿素、甲醇生产企业。2006年跃居全国化工企业50强和全国氮肥企业10强，山西省工业企业综合实力30强。

公司总部设在山西省运城市，注册资本6亿元，总资产80亿元，员工12000余人，其中大专以上毕业生及各类专业技术人员占到40%。氨醇年生产能力为200余万吨，化肥、化工产品实物总量约350万吨。其中：尿素200万吨、复合肥30万吨、氯化铵22万吨、碳铵12万吨、硝酸铵钙10万吨、甲醇40万吨、纯碱20万吨、三聚氰胺6万吨、二甲醚2万吨、二甲基亚砜1万吨、硝酸硝盐等其它产品24万吨、塑料编织袋6000万套，化工机械设备制造能力5万吨。年销售收入80亿元以上，利税6亿元以上。

一、优化产品结构  实现转型发展

阳煤丰喜的十年，是产品结构不断调整的十年。创立初期的丰喜，仅仅只有17万吨尿素、80万吨碳铵年生产能力，产品结构单一，毫无竞争力可言。时任公司董事长董海水提出：要持续推出有市场号召力的系列性产品，闯出一条具有丰喜特色的“以肥为主、肥化并举”的多元化发展道路。正是在这一发展思路的指导下，吹响了丰喜产品结构调整的集结号。1999年初，我们利用化肥、化工闲置设备价格低廉的契机，多方筹集资金，从美国、辽宁等地低价购进联醇、硝酸硝盐及合成氨设备，拉开了调整产品结构的帷幕。从1999—2000年，用了三年时间，进行了以压缩碳铵生产，改产甲醇、甲醛、硝酸硝盐为目标产品的调产改造；从2001—2002年，用了约两年时间，进行了以尿素扩能、小合成氨联碱的技术改造；2003—2005年，两个“18-30”尿素工程建成投产，标志着丰喜从单一的化肥生产驶入了“肥化并举”的快车道。2005—2007年，为解决尿素产能过剩的矛盾，建成了四套年产总量为6万吨的三聚氰胺、1.2万吨氨基模塑料、1万吨二甲基亚砜等高技术含量、高附加值的产品装置，加宽延伸了合成氨的产业链条，为公司又好又快地发展奠定了坚实的基础。

十年来，通过持续不断的产品结构调整，到2008年底，已基本形成了化肥、化工、化机制造三足鼎立和煤化工、苯化工、精细化工、装备制造、材料加工等五大板块相结合的产业格局。

随着公司规模不断扩大，在产品结构调整的力度和产业链的延伸上做了以下几个比较大的动作：一是在普通小颗粒尿素的基础上，又先后开发出15万吨大颗粒尿素、5万吨控缓释硫包衣尿素（与加拿大汉枫公司合作）和正在试产的多钛尿素。二是利用自身丰富的尿素、氯化铵等资源，生产30万吨高塔喷浆造粒三元复合肥和滚筒造粒复合肥，其特点是：“两基两型，”即尿基、硝基和硫型、氯型，从总含量25%到51%，高中低浓度齐全，配方品种多达30余种，并开发出小麦、玉米、棉花、果树、蔬菜等专用肥。三是在免费为农民测土配方的基础上，又开发出不同品种、不同含量的宝钛BB肥，深受广大用户的欢迎。四是开发硝酸铵的下游产品。因硝酸铵主要用于制作炸药，属国家重点监控的危险化学品，在未改性之前，不能作为化肥流通和使用。由于30万吨以下煤矿重组和30万吨以上煤矿炮采落煤改为机械化开采，所以硝酸铵的需求持续减少，销路越来越窄。基于这种情况，公司领导果断决策，与大专院校联手，成功开发出硝酸铵钙新型肥料。同时，在推出高塔尿基复合肥的基础上，又开发出硝基复合肥，使得硝酸铵产品得以多点延伸。硝酸铵的成功转型，可以说是阳煤丰喜在产品结构调整上的又一次成功的尝试。

产品结构调整和开发新产品并不是我们的终极目标，新产品能被客户所认可，被市场所接受，能为企业带来持续的效益，才标志着产品创新的成功。多年来，阳煤丰喜通过不懈努力，在产品结构调整和研发创新上取得了非凡的成就，持续推出了有市场号召力的系列化肥产品。可以说，阳煤丰喜的成功，是阳煤丰喜产品的成功，然而，再好的产品，如果没有好的市场运作，可能也不会被市场所接受。阳煤丰喜根据不同的产品特性，总结出了一系列成功的新产品推广办法。如尿素产品，我们采取“区域代理制”和“选点直销制”两种模式运作。以高塔复合肥的推广措施为例：一是借助“丰喜”品牌效应，在国内选择目标市场（即一级市场）；二是专门组建了复合肥销售分公司，配备了一支精干高效的销售团队；三是采取阶梯式的返利政策，与经销商共同开发市场；四是利用当地媒体宣传推介产品，组织培训讲座和农化服务，将使用说明书装入肥料袋中，使农民逐步认知和使用这种产品；五是开展各种有奖促销活动，比如买一袋复合肥搭配一条体恤衫或一袋洗衣粉等;六是实施多品牌战略，在做精做优“丰喜”品牌的同时，又推出“咏田”、“美晶农”品牌，变一条渠道为三条渠道。目前，已覆盖全国20多个省市，年销量近30万吨。

二、增强竞争意识  开展农化服务

农化服务，就是应用现代农业化学理论指导肥料生产、销售和施用工作，并将指导工作以服务的方式表现出来，使服务产生最大的社会效益和生产效益。就化肥企业而言，在目前激烈的市场竞争中，农化服务体系的完善程度和服务能力的大小，是企业参与市场竞争的有力武器，是衡量一个企业社会化服务水平的重要标志，也是化肥企业能否可持续发展的重要手段。

丰喜集团的农化服务中心，是原化工部长顾秀莲关注批准设立的省级农化服务中心。10多年来，我们主要做了以下工作:

1. 免费测土配方。测土配方施肥是指综合运用现代农业科技成果，以土壤测试和肥料田间试验为基础，根据作物需肥规律、土壤供肥性能和肥料效应，在合理施用有机肥的基础上，产前提出氮、磷、钾和中微量元素肥料的适宜用量和比例，以及相应的施肥技术。该技术可减少农民施肥的随意性和盲目性，降低种田成本，增加农民收入。且还能有效地实施节能减排、保护生态环境的平衡，解决农业面源污染和水体的富营养化等问题。多年来，我们先后在运城地区13个县（市区），采集土样1.6万余份，为近2万农户免费测土配方。具体做法：一是组织小分队进村入户认真采集土样；二是详细填写农户施肥情况调查表；三是加快对化验结果和施肥建议的反馈速度；四是及时为农民提供配方肥料；五是随时对售出肥料的使用效果进行回访和不断改进。

2.  开展技术讲座。一是按照农事需要进行专题讲座；二是大篷车下乡宣传推广；三是制作专题片在电视媒体上播放；四是建立试验田和示范对比田（已在全国各目标市场及本区范围内建立300余块）；五是开通服务热线，随时解答农民生产中的实际问题和疑难问题。几年来，我们在晋陕豫黄河金三角地区特别是运城市，组织高级农艺师和农业专家，为当地农民举办农业科普技术讲座(包含果树、蔬菜栽培、芦笋、棉花种植、设施农业、大棚菜等)600余场次，听众达10多万人。利用农民上集赶会和科技文化卫生“三下乡”活动，和当地电视台组织戏剧专场《浦乡红》、“农民扳手腕大赛”“趣味篮球赛”、“红歌比赛”等形式推介产品。散发200余万份各类化肥农药产品简介和使用说明书等技术资料。

3.  构建营销网络。10多年来，我们的各类化肥产品除覆盖全国26个省（市区）并出口多个国家和地区外，另在本区及周边建立了18个农资物流配送中心和600余家农资直销店、连锁店和加盟店，尤其在运城市范围内基本上每个乡镇和大的行政村都有1—2个门店。网点密度之大，农民购买之便捷，在山西省各个地市中是首屈一指的。

4.  开展“情系三农、送肥下乡、惠农全覆盖工程”活动。为应对国际金融危机挑战,解决旺季不旺,淡季更淡的问题，本着“关注三农、服务三农、反哺三农”的理念，我们在当地政府支持配合下，于今年春播、夏追期间,为闻喜、临猗、新绛等县农民发放“代金劵”90万张（按1亩1张、每张优惠10元）共向农民群众让利900余万元。秋播期间，计划将这一活动扩大到运城市13个县（市区），让500万农民都能得到实惠。

5．打造高素质销售团体。为搞好各类化肥的销售工作，我们陆续招聘一批农大、农学院毕业的农化专业、植保专业和土肥专业的大学生充实到销售队伍中来，为各类化肥产品的宣传推介，指导农民科学平衡施肥起到了积极的促进作用。