2009年年初出台《石化产业调整和振兴规划》，给化工行业释放了导向性的信号，就必须要淘汰落后产能，在规模上“上大压小”，面对供大于求的尿素市场，我们生产企业面临着考验。国务院办公厅在八月二十八日下发《国务院关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》，这对进一步活跃国家的化肥行业流通起到了积极的引导作用。

当前的化肥市场，虽然处在困难时期，但是这更是建立一种新的体制的最佳时机，营销的成功很大的程度上就是营销模式的成功。目前经销商的心态仍然很迷茫，看不清市场的方向，产品生产企业经营困难，部分企业出现亏损，出现了停产、限产的现象，利润大部分缩水，信心不足。只有用一种全新的思路和措施来打破目前的僵化局面，给经销商信心，这样才能制造一个厂、商、终端的活跃的局面，创造一种共赢的厂商合作的新模式，打造一个新的资金流，促成一个良性循环形成。

鲁西化工根据当前化肥行业的新的形势，适时的制定了一些新的发展措施。在产品的营销渠道上进行革命性的创新，第一，成立农资连锁模式的营销办法，成为一种合乎时宜的全新销售模式。鲁西化工为了稳步扩大本土化经营的需要，在区内成立鲁西化工农资连锁公司，与中邮物流、和社会网络进行合作，利用引导、督促等方面，实现了销售量的翻番增长。第二，加强营销网络的建设和质量的提升，我们一直强调，没有高质量的产品，就没有好的销量；产品没有良性的营销渠道，就不能做好产品的销售，因此鲁西化工在营销渠道的建设上做了大量的工作，逐县分析，用数据说话，根据销售的实际情况，在河北、河南、山东等地开展鲁西化工专营店，大力开拓和创造高质量的营销渠道。第三，狠抓信息流和员工营销技能的提高，没有最新的信息流，不会有正确的决策，没有正确的决策，就会丧失掉很多发展的机遇，损失企业的盈利效益，就会给企业的发展背上负担。没有员工技能的提升，不会配合新的措施的执行和落实，就不会达到预期的效果，所以在不同时期，提升员工应有的技能成为不同时期的当务之急。

模式是一种探索，是一种营销的策略，是创造性的将产品从生产到终端流通制定的流通路线。鲁西化工农资连锁有限公司的成功运营，实力和市场竞争力不断增强，经过四年的稳健发展，成为聊城市最具优势和发展实力的农资龙头企业，今年被国家商务部认定为“万村千乡市场工程”承办企业，这得利于依托鲁西化工集团公司的产品、经营管理、物流、服务等方面的资源优势和公司制定营销创新的模式是分不开的，农资连锁公司立足于“使农民买到放心肥，为农民真正提供科技服务”的营销宗旨。在聊城市区鲁西化工拥有农资配送中心有8处，面积8400平方米，农资连锁农家店370家,各种商品配送车32辆,呈现出了良好的发展态势。由于公司免费向农民提供农业科技服务,配送的各类农资商品质优价廉,深受农民朋友的欢迎和信赖。公司将不断得到壮大发展，对此我们充满信心

在经济危机大环境的影响下，特别是当前国内经济全面企稳回暖的关键时期，化肥行业要从自身查找能够活跃市场的一切元素，鲁西化工建立的农资连锁有限公司在接下来的发展中，将更加充实其发展内容，不断丰富做强做大的有效举措，适时地在全国打造并普及这种新的销售模式，实现化肥产业的长久发展。

鲁西化工将紧跟国家政策，依托国家政策，加大信息流的采集，发展循环经济，不断丰富化肥产品的营销模式，调整策略，制定措施，不断提高竞争力，提高公司盈利能力，为行业的发展和活跃做最大努力。