化肥企业如何在竞争中取得更大销量_中国氮肥网

化肥企业如何在竞争中取得更大销量

2010-07-05 | 编辑：enablesite | 【大中小】

      在日常的业务开展中，客户往往提到最多的的利润，这是客户的最终目标。为这一目标，我们应主要分析实现目标的关键因素是什么，如何保证这些因素顺利实现。帮助客户克服实现不利因素，也就实现了客户销量的提高。下面，分析制约客户提高销量的不利因素，制定出工作计划及目标，我们的销售工作就可有一个大的提升。
      1．价格因素。在复合肥产品日益同质化的今天，大厂家之间的产品质量相差无几，价格越来越透明化，相差也不大。不同厂家的销售政策是唯一吸引经销商眼珠的地方，各厂家有各自的销售战略，业务员做的是灵活运用这些有限的政策，给经销商灌输我公司不同于其他厂家的优惠政策，使之感受到销售我们的肥确实给其有大的利润。
      2．补充货源的速度问题。许多客户担心业务开展后，后期货不能及时到，影响客户的信誉，失去网点的信心。为解决这一问题，我们应提前考虑，充分准备，对货源及运输车辆做到心中有数，多方联系，多考虑困难因素，并想出有效的解决这此困难的方法以应对，最大限度地做到万无一失的及时到货。这样，解决了客户货源的后顾之忧，他才有可能大胆放心的大量销售。
      3．促销方法的施行。“酒香不怕巷子深”的年代已过去，农民面对铺天盖地的宣传广告，如果我们不做促销，农民在繁杂的信息流中听不到我们的声音，看不到鲁西的影子，我们就可能被淡忘，我们的客户就会分流，市场份额就会被抢占。为了突显鲁西肥，我们应协助客户开展适应本区域的促销方式，树立鲁西大旗，让农民接触到鲁西肥的身影。
      4．净化销售环境，确保经销商安心销肥。经销商担心一旦产品打开销路，其他区域的经销商就会向其区域内销售，造成价格混乱，网点之间恶性竞争，使批发商产生损失。为解决这问题，业务员应与经销商充分沟通，使各区域间的经销商间有充分的了解及沟通，把窜货现象消灭在萌芽中。一旦发现有此情况发生，应及时快速解决，以防恶果的蔓延。
      只要我们能做到上面的几点，就可以在竞争的取得更大的销量。

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